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安貝兒品牌創始人劉雨飛:瞄準家庭消費,掘金洗護品類

2019-12-31 10:05   來源:中童傳媒   作者:劉雨飛   品牌:安貝兒嬰童洗護用品

  洗護品在門店占比不是很高,做得好的能達到6個點,做得差的連3個點都達不到。

  洗護品對門店的意義究竟是什么?

安貝兒品牌創始人劉雨飛:瞄準家庭消費,掘金洗護品類

  安貝兒品牌創始人劉雨飛

 

  為什么要重視洗護?

  第一,新家庭消費的衍生品。洗護品是全家使用的產品,如果門店抓住新家庭消費這個核心,洗護品在門店中的占比很快就會超過10%。

  第二,毛利高、風險低。洗護產品一般都有40%以上的毛利,而且是外用品,不會有太多的風險。

  第三,較強的顧客粘性。好的產品,顧客會重復購買,這種情況在門店里每天都會發生。

  第四,受電商沖擊相對較小。從數據看,紙尿褲在線上的銷量已超過線下,但在洗護板塊里,線下門店依然是購買的主流。

  第五,提升門店的顏值。洗護產品顏值高,做一些生動化陳列,對門店顏值會有很大的提升。

  以上是我對于洗護品類意義的理解,接下來就是如何選品。

  如何選擇合適的洗護品牌?

  第一,品質安全、穩定。人的皮膚是很敏感的,通過涂抹使用很容易就能判斷出來過敏率的高低。

  第二,新品持續開發能力。作為快消品的一種,洗護品每年都要出新品,否則,這個品牌是有問題的。

  第三,服務團隊的專業能力。一個是品牌商團隊,另一個是經銷商的服務能力。安貝兒目前有80多人的團隊來輔助我們的經銷商做動銷服務。

  第四,以母嬰渠道為絕對主渠道。在這個渠道多元化的時代里,電商、商超、母嬰渠道、社群百花齊放,很多品牌不重視母嬰渠道,這種品牌選擇時要慎重。

  那么,洗護品有哪些動銷的方法?

  洗護產品如何動銷?

  第一,多單品組合裝。這樣做的好處是既能夠提升客單價也可以讓消費者得到實惠。

  第二,買贈組合裝。7月份我們在綠臣做了一場買泡澡露送澡盆的活動,50天時間賣了4萬套,銷售額有500萬,如果不做活動的話,綠臣一年只能賣2萬瓶泡澡露,不到50萬。

  第三,單一品類極限挑戰賽。短時間內聚焦產品然后引爆產品,我們在面膜做過嘗試,20天賣出2萬組,超過300萬的零售額。

  第四,免單日活動。2016年在深圳母嬰樂開始做第一場,一次活動就有將近200多萬的流水。

  以上就是洗護品牌在門店的動銷方法。

  最后對我們舒菲婭公司做下介紹,我們2007年成立,2008年安貝兒誕生,2011年安馨誠品品牌誕生,2015年安貝兒獲得廈門市馳名商標,2016年獲得福建省馳名商標,2019年在湖北建立工廠,這就是12年來舒菲婭公司的歷程。

  為什么要選擇安貝兒?總結起來就是“三多”“三好”。

  哪“三多”?

  第一,產品多。安貝兒單品接近100個,涵蓋不同價格帶。

  第二,方案多。因地制宜,會根據不同門店來制定方案。

  第三,物料多。300毫升的洗衣液,安貝兒一年會發出120萬包。

  又有哪“三好”?

  第一,品質好。我們只專注于做嬰幼洗護,品質有保障。

  第二,服務好。安貝兒會及時解決門店售后問題和客戶問題。

  第三,團隊好。團隊數量和質量,行業有口皆碑。安貝兒的目標是在三年內成為國內母嬰渠道嬰幼兒洗護前列!

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編輯:行林

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