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“培芝優秀經銷商”鄒炳蘭:專業細致的服務 鑄就營養品匠心品牌

采訪對象:鄒炳蘭  發布時間:2019-11-11 15:17:16

觀點前言

2019年10月,中國嬰童網探訪培芝營養品樣板渠道系列報道,采訪到了塘廈好媽媽門店老板娘鄒炳蘭,聽她講述塘廈好媽媽與培芝攜手筑夢未來的故事,共話新時代營養品發展之路。

  您好,很高興采訪到您!首先能跟我們簡單介紹下貴系統目前的發展情況嗎?

  好媽媽孕嬰連鎖成立于2005的深圳沙井,歷經7年左右的發展在東莞鳳崗鎮官井頭村開啟東莞的第一家分店,一直致力服務客戶,誠信于客戶的理念,給客戶優質的產品,貼心的服務。經過在東莞優質經驗營和品牌發展,已經在東莞不同鎮區建立15家以上的分店,與東莞最優質的品牌經銷商合作,比如培芝、卡洛塔妮等優質產品。尤其像培芝這么好的品牌,經過20多年母嬰行業風雨的洗禮和歷程,我們愿一路同行,為中國寶貝的健康努力。我們堅信寶寶好健康,培芝來相隨!

  母嬰門店渠道引進健康營養品這一品類,將具有巨大的市場空間和爆發力。您怎么看這個觀點?

  經歷過去10年的高速發展,孕嬰童行業的競爭日益激烈,行業整體發展趨勢處于持續增長的階段,產品品類也更加精細化。在2019年零售商對于母嬰產品品類的規劃中,輔食、營養品、休閑食品和玩具等品類增加品牌的需求量較大,同時在增加的新品類中也主要以營養品為重點。營養品作為一種“新興事物”,形成了一股消費熱潮,很多企業瞄準了這一利潤增長點,開始發力。

  作為母嬰行業最具有發展潛力的品類之一,嬰幼兒營養品日益受到母嬰渠道的重視。2016年,母嬰營養品品類的銷售占比只有2.5%,2017年占比提升到3.9%,2018年占比再次提升到4.5%,到了2019年預計,母嬰營養品銷售占比已經超過輔食達到了5.6%,成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之后的第五大品類,嬰幼兒營養品在快速地成長。

  面對健康營養品這一個新的巨大增長機遇,您如何去把握?

  我認為難點在團隊的建設,從上到下一條心,一定要有自己的團隊,對于營養品銷售來說,如果說沒有很強的專業度,是很難讓顧客相信的。

  重新調整門店的產品結構,逐步提升營養品的銷售占比。重視和把握線下母嬰店的優勢(可以讓購買營養品的顧客體驗到專業的服務),我們要用專業讓顧客信服、成為顧客心中的營養咨詢專家,從而促進營養品的銷售。

  您為什么會選擇做培芝營養品 ?

  營養品對嬰童門店不僅是15%的銷售占比問題,它是真正能夠打造嬰童連鎖核心競爭力的利器。這也是我們為什么要跟培芝合作,一起來推廣營養品這個品類的原因。

  培芝從始至終堅定對優質營養品的品質追求,每一罐培芝產品等都傾注了匠心、專注與精益,致力為全球母嬰人士提供高品質營養品,助力每一個家庭的健康生活。憑借著高品質的產品與專業細致的服務,培芝收獲我們這些合作伙伴及消費者的信賴。

鄒炳蘭
塘廈好媽媽門店老板娘

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