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“培芝優秀經銷商”張文海:營養品市場潛力無窮 培芝引爆終端渠道

采訪對象:張文海  發布時間:2019-11-11 15:31:33

觀點前言

2019年10月,中國嬰童網探訪培芝營養品樣板渠道系列報道,采訪到了長安愛貝貝門店老板張文海,聽他講述長安愛貝貝與培芝攜手筑夢未來的故事,共話新時代營養品發展之路。

  您好,很高興采訪到您!首先能跟我們簡單介紹下貴系統目前的發展情況嗎?

  愛貝貝母嬰生活館成立于2013年長安鎮廈崗社區全方位一站式服務 將致力于打造成當地最專業的品類最全的母嬰店,經過6年的發展現已擁有2家門店,以價格、服務優、品牌全得到良好的口碑。我們力求服務好每一位媽媽寶寶,讓每一位寶寶成為健康、聰明的寶貝。

  母嬰門店渠道引進健康營養品這一品類,將具有巨大的市場空間和爆發力。您怎么看這個觀點?

  電商渠道普及,嬰幼兒食品產品功能不斷升級,這為嬰幼兒營養品市場的提升提供了機遇。居民可支配收入不斷提高,消費者投入了更多關注給孩子,尤其針對嬰幼兒,父母們愿意投入更多費用。近年來,消費者對于營養品的認知和接受度在逐漸提升。

  隨著《“健康中國2030”規劃綱要》的頒布,全民健康問題日益被重視。國務院又發布《關于實施健康中國行動的意見》,提出維護全生命周期健康,實施婦幼健康促進行動,并鼓勵企業研發生產符合健康需求的產品,增加健康產品供給,注重宣傳引導。這些無不向業內傳達了全民健康戰略已經上升到國家高度,營養品市場迎來又一個春天,而與之水漲船高的母嬰營養品,這不就是站在風口上了嗎。

  面對健康營養品這一個新的巨大增長機遇,您如何去把握?

  一、提升員工專業知識 :營養品不同于其他商品,單價高,成效慢,需要顧客有一定的健康意識才會持續消費。在銷售溝通的過程中,員工需具備引導顧客健康意識的能力,需懂得營養知識和育兒知識,用自己的專業能力幫顧客找到問題和給予專業的建議和方案。

  二、打破消費群的局限性:很多門店認為嬰幼兒營養補充劑只能給嬰幼兒使用,孕婦營養補充劑只能給孕婦使用。其實不然。孕期需要補充營養素,哺乳期更需要補充。所以孕婦營養補充劑還可以給產婦和哺乳期的媽媽使用。嬰幼兒營養補充劑也適合青少年兒童、孕產婦、中老年人使用,只是攝取量需增加。往往嬰幼兒營養補充劑的營養素含量是根據嬰幼兒的需求定規格,生產標準更嚴格,大人補充吸收更好。0-3歲是生長發育最快的時期,是營養素需求最高的階段,可營養素缺乏癥狀比較明顯卻是3歲之后的人群。

  三、加強售后服務:營養品的效果不是立竿見影的,大多數顧客買回去都不會主動回來重復購買,甚至有些顧客吃了沒幾天就不吃了。所以在銷售的過程中不要以效果為導向,而是要以需求為導向,讓顧客正確面對營養素的功效,能夠養成定期補充的效果。售后服務的尤其重要,定期舉行健康講座和媽媽沙龍,讓顧客多參與學習,通過學習會對健康多一份重視,就會對營養補充多一份信心。一旦補充營養素變成了一種習慣,就會出效果。一旦有效果,就會持續來購買。

  您為什么會選擇做培芝營養品 ?

  對于經銷商、母嬰店來說,選品時,選主流趨勢產品,挑有潛力市場空間的品牌產品,至關重要。培芝也是抓住營養品細分品類機遇,在終端市場表現亮眼,場場動銷火熱,深受消費者青睞。

  同時,需求和利潤也十分重要。培芝營養品產品有需求,有動銷,更有利潤。營養品的利潤之高,業內眾所周知。培芝營單品毛利高,加上廠家通過優惠訂貨活動,買贈、搭贈等政策,讓母嬰店實現更大的盈利。一個好品牌、一款好產品,必須要同時滿足消費者和經銷商、母嬰店的雙重需求。

張文海
長安愛貝貝門店老板

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責任編輯:王子明
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