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紐貝樂迎來加速發展新階段 新西蘭自建工廠成強力助推器

采訪對象:吳超  發布時間:2019-12-5 14:31:07

觀點前言

2019年11月下旬,中國嬰童網【名企行】走進廣州,探尋拜訪當地知名企業。名企是母嬰產業各領域的領跑者,他們敢于先行先試,探索創新發展之道,走在市場前沿,為促進母嬰產業發展提供了大量實踐經驗。11月23日中國嬰童網走進紐貝樂,采訪到了紐貝樂吳總,就紐貝樂接下來的戰略布局,行業的發展趨勢等問題進行了交流。

  吳總,您好!非常榮幸能夠采訪到您。紐貝樂作為新西蘭原裝原罐進口的營養品品牌,很多中國消費者都想對它有更多的了解,您能否為我們簡單地介紹下紐貝樂以及這十年來的發展歷程。

  紐貝樂是一家專注于孕嬰童領域的營養品牌,新西蘭原裝原罐進口,產品從研發、生產都是在新西蘭完成的,我們致力為中國定寶提供最好的營養產品。

  紐貝樂定位為寶寶科學營養倡導者,為中國寶寶提供全方位的營養解決方案,引用國際最新的技術為中國寶寶提供最好的產品。在產品研發上,十年以來,紐貝樂創造了行業里多個產品的鼻祖,如2009年首家引進乳鐵蛋白進入中國,首家推出嬰幼兒輔食營養包,首家推出嬰幼兒凝膠糖果類產品,首家引入固體飲料型產品、 首家引入新型PS-DHA產品的品牌,我們始終堅持以前瞻的眼光為中國寶寶帶來創新的產品。

  紐貝樂一直注重打造專業的營養服務團隊,目前擁有150多人的營養服務團隊,從營養的科普、引導到后期的跟進,全方位的服務合作伙伴及消費者。

  2019年,紐貝樂新西蘭自建工廠將揭幕,這座全新的工廠也是新西蘭智能化標準最高的營養品工廠,工廠的落成將實現紐貝樂全產業化的品牌戰略,也讓紐貝樂成為行業里少有的海外自建大型工廠的品牌,將成為紐貝樂快速發展的強力助推器。

  紐貝樂的發展獲得了全行業的關注,可以說是母嬰營養品的典范品牌。您能否跟我們分享一下,紐貝樂這十年以來取得的成績,以及在2019年取得了哪些成績?又是如何實現高速的增長?

  10年來,紐貝樂已經實現覆蓋31個省級行政區,132個經銷商,150名營養服務人員,7000家優質門店的成績;產品包括免疫系列、益智明眸系列、營養補充系列,全線產品16個SKU,是進口品牌里產品線最全的品牌;2019年推出突破性配方的A4活性蛋白、目前已完成6000家優質門店的鋪設,出貨量已達30萬罐;紐貝樂目前擁有150多名專業的營養師服務團隊,全面賦能門店的動銷。

  2019年紐貝樂全面啟動豐富化的品牌推廣,在線上推廣上,我們建立了全渠道的推廣,如專業母嬰垂直平臺媽媽網、小紅書、抖音、微信等,在線下全面推進大型IP化終端活動,像今年已經舉辦的有《最強大腦》、《餐食伴侶》、《蓋世蘑王》、《A4活力方》,全面幫助門店引流及動銷。

  對于嬰幼兒營養品而言,產品的安全性是其最重要的核心。那么,在產品質量把控方面,紐貝樂都做了哪些努力?

  紐貝樂通過三重質量管控手段,為消費者帶來高品質的產品:

  1、 在生產上從原料檢驗、過程管理、成品檢驗上采用三重質量控制系統;

  2、 進出口雙重檢驗,新西蘭出品檢驗+中國進口檢驗;

  3、 產品溯源系統;全面保證產品的品質。

廣東名企行|中國嬰童網一行走進紐貝樂

  紐貝樂目前都推出了哪些產品系列?相比較行業同類產品而言有哪些優勢和特點?

  紐貝樂目前有兩大產品系列,紐貝樂系列及聰韻系列,紐貝樂系列的產品以高含量、功效性優勢為主,聰韻系列產品以創新原料,1+1雙效成分,復合功效打造產品優勢。

  隨著消費升級的推動以及消費者對品質生活的追求,對品牌的研發能力、產品線的豐富等方面都提出了很高的要求。聽聞紐貝樂在10周年之際將會有新品驚艷發布,可以跟我們簡單透露下嗎?

  紐貝樂洞察到寶寶晚上哭鬧,睡眠質量差而影響到發育,特別是在大腦發育上的影響,10周年之際會發布輕松肽新品,讓寶寶“自然舒睡,智在成長”;

  聰韻方面會發布藍海型流量大單品,聰韻SA分離乳清蛋白固體飲料及聰韻貝多鋅輔食營養品。

  營養品需要服務和營銷上賦能才能幫助合作伙伴快速實現增長,紐貝樂在服務及營銷上為合作伙伴做了那些工作?

  (1)、在服務上,紐貝樂全部服務人員都是圍繞終端動銷來配備的,全面幫助合作門店解決終端培訓,線上培訓,終端活動支持等;

  (2)、線上線下各種豐富化的營銷推廣活動;

  紐貝樂所有的服務及營銷工作始終都是以營養科普為重心來展開的。

  有人說2019年是母嬰社交零售的元年,是母嬰行業發展多年來最精彩的一年。您認為在社交新零售時代,母嬰行業需要做那些工作?(

  紐貝樂深知目前消費者往年輕化轉變,為此,紐貝樂在2019年進行了全網的社交化推廣,包括微信自媒體、專業母嬰平臺、小紅書、抖音等推廣,像2019年我們在小紅書上對A4、乳鐵重點投入了,在抖音上我們更是打算了A4的“4不可擋”抖音活動,全面打造品牌美譽度及全方面教育消費者。

  紐貝樂新西蘭自有工廠將在2019年12月揭幕,首先先祝賀紐貝樂,您認為自建供應鏈對品牌的發展有怎樣的優勢?

  自有供應鏈的落成將對紐貝樂以下幾方面的發展提供助力:

  1、產品研發能力大大提升;

  2、產品產能加大,品質更能得到保證;

  3、強大的供應鏈更能提升合作伙伴及消費者的信心;4、強大的產品研發能力,更助力紐貝樂向全家庭營養產品線擴充及全球市場的布局。

  當前母嬰營養品品牌數量很多,但缺少強勢領導品牌,您認為是什么原因?面對這一情況,紐貝樂在品牌發展戰略方面又將如何規劃?

  (1)、目前行業里大多數品牌是不太注重品牌的建設,更缺乏專業營養服務及普及方面的投入;

  (2)、在產品上,大多數品牌是沒有站在消費者的實際需求來提供產品解決方案的,更偏重追求短期的商業回報的手段上,更缺乏堅持;

  (3)、紐貝樂會始終堅持做寶寶科學營養倡導者,并會加大營養的科普與教育,并向全家庭營養解決方案方向邁進。

  黃金十年過去,20年代已至,您怎么看待母嬰行業未來新十年?

  (1)、未來,母嬰行業發展空間巨大,紐貝樂也會積極響應國家提倡的《國民營養計劃(2017-2030)》,大力投入到營養的科普及教育工作;

  (2)、國民營養意識的提升大大促進了行業的發展,同時更需要專業的引導,未來,紐貝樂會加大營養服務團隊的建設,同時更會滲透到家庭營養的服務上;

  (3)、紐貝樂會始終以前瞻的眼光抓住發展機遇,努力專業專注地為客戶提供更好的產品和服務,共迎母嬰大市場。

吳超
紐貝樂總經理

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